閥門外貿新手入門教程

一、外貿基礎概念

【外貿是什么】  外貿就是跟外國人做生意。

【做外貿業(yè)務的基礎條件】 懂點基礎英文和國際貿易術語、你生產的產品相關術語和行業(yè)英語、漢英字典、一臺可上網的電腦、金山詞霸（電腦字典）、金山快譯（翻譯軟件）、會用google.com 和 yahoo.com等通用搜索引擎及、B2B商業(yè)搜索引擎Kellysearch、專業(yè)搜索引擎(如工業(yè)搜索引擎-Globalspec)、會收發(fā)郵件，會進B2B網站發(fā)布信息和收集客戶資料，就可以開始做外貿了。

【出口外貿的整個過程】 談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物(商檢)-向海關申報出口(報關)-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶那里取得貨款-向外匯管理局申報(核銷)-向國稅局申報(退稅)

【為什么要報告交易情況呢】   因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報告交易狀況不是較后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道： 
    進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出具品質證書。這個過程叫“商檢”。
    海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。
    外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。
    國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。

    外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。

    不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。專業(yè)代理公司可以幫你做很多工作。比如：貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等---以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。 

    當然，與國內貿易一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道外貿流程還不夠，還需要懂信用證等相關知識，并了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，盡量避免出問題。外貿知識豐富而繁雜，從法律，到會計，到風土民俗到市場判斷，都需要豐富的知識儲備，每個國家的商人都有不同的特色，每個國家的國際貿易政策、外匯管理政策也都有不同的特點，想成為一個良好的外貿業(yè)務員需要不斷地學習和努力。

二、如何尋找外貿客戶

1. 尋找外貿客戶的途徑

    做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會，哈爾濱的哈洽會等），以及通過互聯網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但覆蓋范圍較小，費用較貴；通過傳統(tǒng)書刊雜志媒體，客戶群專業(yè)穩(wěn)定，但覆蓋范圍有限，費用稍貴；互聯網電子商務手段層出不窮，覆蓋范圍較廣，不受時間空間限制，費用較便宜，但有效客戶比較少，需要花費很多精力。目前，通過互聯網做外貿是性價比較高的方法。  

2.在互聯網上做外貿的方法

① 一個符合國外買家采購習慣的英文網站是基礎，產品的描述信息要豐富，網站速度要快，可給你節(jié)省很多的時間.

② B2B外貿平臺

③ 國外搜索引擎

④ 閥門門戶平臺

⑤ 社會化社區(qū)論壇

⑥ 郵件營銷

⑦ 廣告營銷

關鍵詞：外貿   ↑